Продаја – од циљева до реализације – савремене технике, алати и вештине продаје

Привредна комора Србије организује тродневну обуку под називом Продаја – од циљева до реализације – савремене технике, алати и вештине продаје, чији је циљ презентовање и усвајање савремених метода, техника, алата и вештина продаје које су потребне да би се појединац или тим усавршио и позиционирао на виши ниво.

Обука је намњена професионалним продавцима, младим перспективним почетницима, секторима продајне подршке - свим нивоима продаје као једине организационе целине која доноси додатну вредност

Програм је дизајниран тако да се практикује интерактивни приступ са актуелним примерима и постојећа знања и вештине учесника унапреде кроз комбинацију предавања и презентовања практичних искустава.

1. дан обуке

Дефинисање ПРОДАЈЕ као кључног сегмента пословања

АНАЛИЗА и ПОСТАВЉАЊЕ ЦИЉЕВА – Основи планирања, анализе и постављање циљева SWOT, GAP, PESTEL анализе. Управљање циљевима.

ГРЕШКЕ У ПРОДАЈИ – Грешка као прилика. Примери грешака и како их спречити.

2. дан обуке

КОМУНИКАЦИЈА – Елементи, правила и модели комуникације. Техника WAIT.

ПОВЕРЕЊЕ – Шта подразумева и која понашања одликују поверење.

ПРЕГОВАРАЊЕ – Основи преговарања, технике и тактике преговарања, BATNA, ZOPA.

    3. дан обуке

ТЕХНИКЕ ПРОДАЈЕ – Фазе продаје, елементи продаје, продајни круг, PAWNFAB, AIDA, NFAR, продаја +.

ТЕХНИКЕ ЗАКЉУЧЕЊА ПРОДАЈЕ – Продајна фрустрација и како је превазићи. Купујући сигнали. Технике затварања продаје, други корак продаје и продужена продаја.

РАД СА КЛИЈЕНТИМА – Категоризација и приоритизација клијената. Одржавање клијената, UP Selling, Cross Selling, Follow UP.

Трајање обуке: 29, 30. и 31. мај 2024. од 10:00 до 15:30 часова

Котизација износи 20,000 динара без ПДВ

Више информација можете пронаћи на линку.